Aşırı duygusal insanları sakinleştirecek 3 sihirli cümle

Mutsuz bir çalışanınız mı var? Yada sinirli bir müşteriniz mi var? Bu üç sihirli cümleyle zorlu sohbetleri kolaylaştırabilirsiniz.  

Dünyadaki herkes makul ve rasyonel olsaydı her şey daha kolay olurdu. Ancak hepimizin de bildiği gibi bazı insanlar hayatlarını aşırı telaşlı ve kavgacı bir şekilde sürdürür ve en aklı başında olanlarımız bile gün gelir mantığını kaybedebilir.

Aşırı duygusal insanlarla uğraşmak zordur. Ancak bu tür insanlarla yapılan zorlu konuşmalar hayatımızın bir parçasıdır ve bu konuşmaları daha yapıcı hale getirebilirsiniz.   

Psikoz hastalarını tedavi eden klinik psikolog Albert J. Bernstein verdiği bir röportajda kontrolden çıkmış konuşmaların belirli tekniklerle yapıcı hale getirilebileceğini belirtmiştir.

1 ) “Lütfen daha yavaş konuşun. Size yardımcı olmak istiyorum”

Problem hızlı konuşmaları olmayabilir. Problem avazı çıktığı kadar bağırmaları veya kontrolsüz biçimde ağlamaları olabilir. Bununla birlikte Bernstein’a göre bu cümle her zaman işe yarar.

Neden işe yarar? Çünkü insanların kafasındaki belirli kalıpları kırar. Onlara karşı çıkmanızı beklerler ancak bunu yapmayın. Olayı netleştirmek için soru sorun. Onlarla ilgilenin. Bu sayede farklı düşünmeye başlarlar. Ve bu iyi bir şeydir.

2 ) “Sizin için ne yapabilirim?”

Bu cümle birinci cümleyle aynı prensipte işler. Aşırı duygusal insanların sadece kaçış veya kavgayı tetikleyen ilkel ve duygusal yönünü devreden çıkarır ve daha evrimleşmiş düşünme becerilerini kullanmalarını sağlar.

3 ) “Söylemek istediğiniz başka bir şey var mı?”

Sohbeti mantıklı bir hale getirmek istiyorsanız onlara deli olduklarını söylemeniz veya bakış açınızın daha mantıklı olduğunu açıklamaya çalışmanız işe yaramaz. Neden mi? Bernstein’a göre açıklama yapmak karşı koymanın maskelenmiş halidir. Karşı taraf bunu hisseder ve daha agresif ve daha duygusal olur.  Açıklama yapmak yerine söylemek istedikleri başka bir şey olup olmadığını öğrenin ve dinleyin.

Saçmalıyor ve delirmiş gibi davranıyor olsalar bile doğruyu söylemeyin. Ne söylerse söylesinler karşı tarafı dinlemeniz oldukça önemlidir. Bunu yapmanız karşı tarafın sakinleşmesini ve sohbetin doğru yöne gitmesini sağlar.

Devamını oku...

Verimliliği arttırma yolları

Lider olarak ekip üyelerinizin her birinin içindeki sınırsız enerjiyi, kararlılığı ve gücü ortaya çıkarmak sizin elinizdedir. Bu sınırsız enerji kaynağından faydalanmak sandığınız kadar zor değildir, sadece nasıl yapacağınızı bilmeniz gerekir.

Çalışanlarınızın içindeki gücü ortaya çıkarmak için bu dokuz yöntemi deneyin.

1 ) Vizyon oluşturun

Her liderin şirketinin geleceğiyle ilgili net bir vizyonunuzun olması gerekir. Ve bu vizyonun insanlara net bir şekilde anlatılması ve benimsetilmesi gerekir.

2 ) Teşvik edin

Çalışanlarınıza önerilerini ve fikirlerini sorun ve söylediklerini gerçekten dinleyin. Uygulama sürecine onları da dahil ederek en iyi önerilerin ve fikirlerin peşinden gidin.

3 ) Çalışma ortamınızı gözlemleyin

Çalışanlarınızın ihtiyaçlarının farkında olun. Verimliliği arttırmak istiyorsanız çalışma ortamınızın çalışanlarınız için uygun olması gerekir.

4 ) Ofisinizden çıkın

Sürekli ofisinizde oturmayın. Düzenli aralıklarla çalışanlarınızın yanına gidin, onları teşvik edin ve onlara ilham verin. 

5 ) Dürüstlükten ödün vermeyin

Ekip üyelerinize karşı her zaman dürüst, samimi ve şeffaf olun. Kötü haberlerin etkisini yumuşatmak için gerçekleri saklamayın.  

6 ) Sözlerinizi tutun

Sözlerinizi tutamayacaksanız söz vermeyin. Bir söz verdiyseniz bu sözü tutmak için elinizden gelen her şeyi yapın.  

7 ) Çalışanlarınıza yetki verin

Ekip üyeleriniz müşteriye en yakın olan kişiler olduğu için müşterilerin isteklerini ve ihtiyaçlarını en iyi onlar bilir. Müşterilere doğrudan etki edecek kararlar vermeleri için onlara yetki verin.

8 ) Diğerlerini suçlamayı bırakın

Çalışanlarının sorumluluklarını ve yükümlülüklerini yerine getirip getirmediklerini takip etmek liderlerin en önemli görevlerinden biridir. Hata yaptıklarında veya başarısız olduklarında çalışanlarınıza kızmayın. Bunun yerine en iyi performansı yakalamak için onlara yardımcı ve destek olun.

9 ) Herkese saygı gösterin

Çalışanlarınıza değer verin ve saygı gösterin. Onları küçük düşürmeyin ve aşağılamayın.

Devamını oku...

Başarılı insanların 7 alışkanlığı

Bu basit ve güçlü alışkanlıkları benimseyen herkes başarılı olabilir.

Başarılı insanlarda herkes gibi görünür ancak farklı düşünürler ve farklı hareket ederler. Büyük hedefleri vardır ve bu hedeflerine istikrarlı bir biçimde ulaşırlar. Başarısız olduklarında da hemen toparlanırlar ve yeniden denerler.

Başarılı insanların benimsedikleri ve her gün uyguladıkları etkili alışanlıkları vardır. Bu alışkanlıklar sayesinde diğerlerinin bir veya iki adım önünde olurlar. Sizde bu alışkanlıkları benimseyebilir ve başarı şansınızı arttırabilirsiniz.

1 ) Girişken

Başarılı insanlara bir şeyi nasıl ve ne zaman yapmaları gerektiğini söylemenize gerek yoktur çünkü kendileri harekete geçerler.  Girişken olduğunuz zaman etrafınızdaki fırsatları görürsünüz ve bir tanesini tespit ettiğiniz zaman hemen harekete geçersiniz.

2 ) Becerikli

Başarılı insanlar önlerine çıkan problemlerin veya zorlukların kendilerini yavaşlatmasına izin vermez. İşe yarayan bir çözüm bulana kadar farklı çözümler denerler. Dirençlidirler ve asla pes etmezler.

3 ) Coşkulu

Başarılı insanlar tutkuludur ve coşkuludur. Yaptıkları işi severler ve bunu göstermekten çekinmezler. Coşkuları içlerinden gelir ve gerçektir. Ve bu coşkuları iş arkadaşlarına ve müşterilerine de bulaşır.

4 ) Yenilikçi

Başarılı insanlar yaratıcıdır ve yenilikçidir. Bir şeyleri aynı şekilde yapmak yerine daha iyi, daha hızlı ve daha düşük maliyetli yollar bulmaya çalışırlar.  Zaman zaman başarısız olsalar bile hedeflerine ulaşmak için riskler almaktan çekinmezler.

5 ) Takım oyuncusu

Başarılı insanlar her şeyi kendi başlarına yapamayacaklarını bilirler. Ekip çalışmasının gücünü yükselterek daha da başarılı olurlar. Yani hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak yetenekli ve enerjik bireyleri ekiplerine alırlar.

6 ) Konuşkan

Başarılı insanlar iyi iletişimcilerdir. Ne söyleyeceklerini, nasıl söyleyeceklerini ve kime söyleyeceklerini çok iyi bilirler.  Aynı zamanda iyi dinleyicilerdir.

7 ) Network

Başarılı insanlar - hem ofis içinde hem ofis dışında - güçlü ağlar kurarlar. Farklı fırsatlar yakalamak ve çözümler bulmak için networklerini geliştirirler ve güçlendirirler.

Devamını oku...

Popüler insanların 7 özelliği

Popüler insanlar mutludur ve daha çok para kazanırlar. Sizde bu basit birkaç şeyi yaparak popülaritenizi arttırabilirsiniz.

Popülaritenin mutlulukla ve ister inanın ister inanmayın ama kazanma değeriyle alakalı olduğu yapılan çalışmaların birçoğunda kanıtlanmıştır.

Popüler insanlar saygındırlar ve başkalarına yardımcı olmaktan keyif alırlar.  Basitçe söylemek gerekirse herkes popüler insanların etrafında olmak ve onlarla arkadaş olmak ister. Şu bir gerçek ki popüler olmanın bir sürü avantajı vardır.

Lisedeyken popüler değil miydiniz? Bunun hiçbir önemi yok çünkü henüz geç değil. İşte popüler insanların başarılı ve mutlu olmalarını sağlayan 7 özelliği:

1 ) Özgündürler

Popüler insanlar popüler olmaya çalışmazlar, sadece öyledirler.  Özgün kişilikleriyle ışık saçarlar. Yalanlara, ikiyüzlülüklere ve düzmece hareketlere sığınmazlar. Olmadığınız biri gibi olmaya çalışmayın. Doğallığınızı gösterin ve gerçek benliğinizin konuşmasına izin verin.

2 ) Paylaşımcıdırlar

Düşüncelidirler ve diğerlerine yardım ederler. Diğerlerinin ne söylediğini her zaman dinlerler. Sosyaldirler ve destekleyicidirler.

3 ) Kendilerine dikkat ederler

Eminiz ki bunu daha önceden de duymuşsunuzdur. Ancak gerçek şu ki popüler insanların büyük bir çoğunluğu bedenlerine ve zihinlerine önem verirler. Düzenli olarak spor yaparlar ve sağlıklı beslenirler. Sıklıkla meditasyon ve yoga yaparlar ve her zaman hayat kalitelerini geliştirmeye çalışırlar. 

4 ) Dirençlidirler ve affedicidirler

Popüler insanlarında başına kötü şeyler gelir. Aradaki fark popüler insanların daha dirençli ve affedici olmasıdır. Popüler insanlar negatif deneyimlerinden dersler çıkararak daha da güçlenirler.

5 ) Boşuna nefes tüketmezler

Birinin istenmeyen tavsiyelerini veya fikirlerini dinlemek kadar kötü bir şey olamaz. Hiç şüphe yok ki bu insanlar popüler olamaz. Popüler insanlar dürüsttürler ve bu şekilde yaşarlar.  Kendileriyle övünmezler veya şikayet etmezler. 

6 ) Egolarını kapıda bırakırlar

Ego popüler insanlara göre değildir. Eylemlerinin kelimelerinden daha etkili olduğunu bilirler. Övülmeyi beklemekle zaman kaybetmezler ve sadece iyi bir insan olmaya çalışırlar.

7 ) Hayattan keyif alırlar

Popüler insanlar hayattan keyif almaya çalışırlar ve işler kötüye gittiğinde umut ışığını görürler. Özgürce gülerler ve kahkaha atarlar.

Devamını oku...

Başarılı girişimcilerin her gün düşündüğü 11 şey

1 ) Bugün dünyada neler oluyor?

Başarılı girişimciler güne haberleri okuyarak başlar çünkü dünyada olup bitenlerin işlerini etkileyeceklerini bilirler. Kendilerinin ve şirketlerinin yaşanan hızlı değişimlere ayak uydurabilmesi için teknolojik ve sektörel gelişmelerin önünde olurlar.

2 ) Bugünkü hedeflerim neler?

Başarılı girişimciler günlük hedefler belirler. Bazıları daha kolayken diğerlerine ulaşmak daha zordur.

3 ) İlk olarak hangi görevlerle başlamalıyım ve hangilerini devretmeliyim?

Günlük hedeflerini belirledikten sonra bu hedefleri öncelik sırasına koyarlar. Daha sonra bizzat halletmeleri ve başkalarına devretmeleri gerekenleri belirlerler.

4 ) Ürünlerimiz veya hizmetlerimiz ne durumda ve para kazanıyor muyuz?

Etkili her girişimci şirketinin sunduğu ürünleri veya hizmetleri ve ne kadar gelir ve kar elde ettiğini düşünür. Düzenli olarak takip edilen bu gerçekler olmazsa neleri değiştirmelerini gerektiğini veya hangi yöne gitmeleri gerektiğini bilemezler.

5 ) Bugün hangi temasları kurmalıyım?

Başarılı girişimciler network kurma konusunda çok iyidirler ve diğerleriyle sürekli temas halindedirler çünkü samimiyet ve arkadaşlıktan keyif alırlar. Ayrıca bu tür bağlantıların tavsiye ve bilgi açısından değerli kaynaklar olduğunu bilirler. Ve başarılı girişimciler kendilerinin uzmanlığına, tavsiyelerine ve deneyimlerine ihtiyaç duyanlara her zaman yardımcı olurlar.

6 ) Daha dikkatli dinlemeliyim

Başarılı girişimciler sorular sorarlar ve diğerlerinin ne söylediklerini ve ne paylaştıklarını dikkatli bir şekilde dinlerler. Öğrenmek ve işlerini büyütmek ve güçlendirmek için diğerlerini dikkate alırlar ve görüşlerini dinlerler.

7 ) Başarılı bir gün geçirmenize nasıl yardımcı olabilirim?

Başarışı girişimciler çalışanlarının, müşterilerinin ve satıcılarının başarılı olmasını ister. Birisi problem yaşadığında bunu fark ederler ve yardımcı olmaya çalışırlar.

8 ) Daha iyi bir yol bulabilir miyiz?

Başarılı girişimciler sürekli olarak düşünürler, soru sorarlar, dinlerler ve yaptıkları şeyleri daha hızlı, daha verimli ve daha başarılı bir şekilde yapmanın yeni yollarını öğrenmek için gözlem yaparlar.

9 ) Emeklerinden dolayı ekibime minnettarım

Başarılı girişimciler çalışanlarının her türlü övgüyü hak ettiğini söylerler. Çalışanları iyi işler çıkarırsa onları övmekten asla çekinmezler.

10 ) Bugün başarılı mıydık?

Başarılı girişimciler her günün sonunda kendilerine ve ekip üyelerine başarılı olup olmadıklarını sorarlar. Cevap evet olsa bile daha fazlasını yapmaları gerektiğini bilirler. Cevap hayır olursa da farklı bir yaklaşım denemeleri gerektiğini bilirler.

11 ) Şükrediyorum…

Son olarak başarılı girişimciler sahip oldukları şeylere şükretmeyi asla unutmazlar.

Devamını oku...

İş kurmadan önce bilmeniz gerekenler

Girişimci olmak istiyorsanız kendi işinizi kurmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken birtakım faktörler olacaktır. Bunların neler olduğunu ve bunları nasıl uygulayacağınızı öğrenirseniz başarılı şansınızı arttırırsınız.

1 ) Nakit akışı

Ofis düzenlemek, kurumsal kimlik hazırlamak, kartvizitler bastırmak, farklı satıcılarla temas kurmak ve istihdam için adaylarla görüşmek gibi detaylar eğlencelidir ve hatta ilginçtir. Ancak girişimci olmayı planlıyorsanız önceliğiniz nakit akışı olmalıdır. Bunu en baştan net bir şekilde anlamanız ve ona göre hareket etmeniz gerekir.

Basitçe söylemek gerekirse nakit akışı yoksa işte yoktur. Nakit akışının devamlılığını sağlamakta önemlidir ancak başlangıç aşamasındaki kadar önemli değildir. Resmi açılışı yapmadan önce birkaç müşterinizin ve biraz da nakit akışınızın olması gerekir. Esas göreviniz budur. 

2 ) Zamanınızı ve enerjinizi önemli işlere harcayın

İş kurarken bir sürü detayla uğraşmanız gerekecektir. Patron olacağınız için hemen hemen her görev sizin sorumluluğunuzda olacaktır. Doğru noktalara odaklanmanız son derece önemlidir. Daha az önemli olan işlerle son derece önemli olan işleri birbirinden ayırmanız gerekir. 

Biraz önce nakit akışının öneminden bahsettik. Pazarlama, müşteri/alıcı temasları ve ürün/hizmet gönderimi gibi diğer önemli görevlerde aynı doğrultudadır. Bunlar bir işletmenin temelidir ve doğru yapılması gereken görevlerdir.

3 ) Personel almayın

Başlangıç aşamasında personel almak zorunda değilsiniz. Sonuçta gelir belirsizken çalışanlar sabit giderdir. Belirli hizmetler için başka girişimcilerle ortak olmak veya freelance çalışanlarla çalışmak daha avantajlıdır. Bu sayede özellikle başlangıç aşamasındaki harcamalarınızı kontrol altında tutarsınız.

4 ) Kiralayın - satın almayın - en azından başlangıç aşamasında

İş kurmak için nakde ihtiyacınız olacaktır. Ancak geçim masraflarınız içinde nakde ihtiyacınız olacaktır. İşiniz için ne kadar az yatırım yaparsanız kişisel harcamalarınız için o kadar çok paranız olur.

Yani sermaye masrafınızı mutlak minimumda tutmaya çalışın. Ofisinizi veya deponuzu ve hatta gerekli diğer ekipmanları kiralayın. Bu sayede sermaye masrafınız minimumda kalır ve gücünüzü korursunuz.

5 ) Pazarı test edin

Ürünün veya hizmetin kağıt üzerinde ne kadar iyi göründüğünün bir önemi yoktur çünkü tahmin bile edemeyeceğiniz nedenler yüzünden başarısız olabilirler.

Yatırımınızı minimuma indirmek için pazara girmeden önce ürünlerinizi veya hizmetlerinizi mutlaka test edin. Her girişten önce test uygulaması yapmanız talebi görmenizi ve iş planınızdaki hataları düzeltmenizi sağlar. 

6 ) Başarısızlığa karşı hazırlıklı olun

İnsanların birçoğu başarısızlık korkusuyla iş kurmaya cesaret edemez. Kendinizi başarısızlığa hazırlamanız belirsizliklere karşı da hazırlıklı olmanızı sağlar.

Bakış açısı önemlidir ve denediğiniz her şey başarılı olacak diye bir şey yoktur.  Yapacaklarınızla ilgili bir backup ( yedek ) planınızın olması önemlidir. Başarısızlıkla mücadele etmeniz ve esnek olmanız hayati önem taşır.  

7 ) Farklı açılardan bakmayı öğrenin

Girişimci olmayı gerçekten istiyorsanız olaylara farklı açılardan bakmayı öğrenmelisiniz.  İster alışılmamış ister tamamen yeni bir ürün veya hizmet olsun bu her durum için geçerlidir.

Pazarlama planları karaya oturduysa ilerlemek için hemen değişiklikler yapmalısınız. Harcamalar sizi sıkıntıya sokmaya başladıysa maliyetleri azaltmanın yollarını aramalısınız.

İşinizi başarılı bir şekilde idare etmek istiyorsanız kıt kaynakları yönetmeyi bilmeniz ve geleneksel olmayan düşünce tarzlarına adapte olmanız gerekir.

8 ) Nakit rezerviniz olsun

İş kurarken geçim masraflarınızı karşılamak için en az altı aylık nakit rezervinizin olması gerekir. Bir senelik olursa daha da iyi olur. İlk başlarda düzenli nakit akışı olmayacağından yaşamak için bu rezervlere ihtiyacınız olacaktır.

Nakit rezervinin yanında az da olsa nakit akışınızın olmasıysa daha da iyidir. Bu sayede rezervlerinize daha az bağımlı olursunuz ve kendinize olan güveniniz artar. 

9 ) Diğer girişimcilerle temas kurun

Başarılı bir girişimci olmanın en iyi yollarından biri diğer girişimcilerle arkadaş olmaktır. İş kurmak bir maceradır ve etrafınızda insanların olması oldukça önemlidir. Diğer girişimcilerle network kurarsanız etrafınızda sizinle aynı durumda olan insanlar olur, beyin fırtınası yapabilirsiniz ve ihtiyaç olduğunda hızlı cevaplar alabilirsiniz. 

Network sayesinde kişisel destek sisteminiz olur ve aynı zamanda ortaklıklar aracılığıyla işinizi büyütebilirsiniz.

10 ) Asla pes etmeyin

Bir iş kurmak ve bu işi idare etmek uzun vadeli bir sorumluluktur. Karşınıza çıkacak zorluklara karşı hazırlıklı olmanız gerekir. İlk aylarda ve yıllarda ayakta kalmakta zorlanabilirsiniz ancak bu deneyim uzun vadede başarı getirecektir. Zor zamanlarda öğrendiğiniz dersler avantaj sağlayacaktır.

Devamını oku...

2015 iş trendleri

Kendi işinizin patronu olmayı düşünüyorsanız trendleri yakından takip etmeniz gerekir. Peki, 2015’in en önemli trendleri neler?

1 ) Herkes her şeyi daha hızlı yapmak istiyor

İster iş hayatı ister özel hayat olsun kimse zaman kaybetmek istemiyor. İnsanlara ve şirketlere zaman kazandıracak bir iş yapmanız başarı şansınızı arttıracaktır. Ne tür bir işe başlayacağınızın bir önemi yok, önemli olan internet sitenizin, müşteri hizmetlerinizin ve lokasyonunuzun maksimum kolaylık sunmasıdır. Örneğin internet sitenize “arama için tıkla” butonu ekleyebilir veya internet sitenizi mobil telefonlarla uyumlu hale getirebilirsiniz. Geç saatlere kadar açık kalabilir ve işten çıkan müşterilerinizin mağazanızı ziyaret etmesini sağlayabilirsiniz. Veya müşterilerinize telefon, e-posta veya online chat aracılığıyla hizmet verebilirsiniz.

2 ) Ekonomi iyiye gitse bile insanlar hala endişeli

İnsanlar para harcarken kendini iyi hisseder ancak bu paralarını çarçur etmek istedikleri anlamına gelmez. İşletmeniz en düşük fiyatları sunmak zorunda değildir. Ancak parasına değecek kalitede ürünler ve hizmetler sunmak zorundasınız. Daha büyük pazarlara ulaşmak için ürünleri ve hizmetleri yığınlar halinde farklı fiyat noktalarından sunabilirsiniz.

3 ) Bugünlerde her şey online, özelliklede iş dünyasında

Şirketler tam zamanlı sekreterler çalıştırmak yerine sanal asistanlarla çalışıyor veya müşteri ilişkileri desteği vermek veya belgeleri düzelttirmek için sanal çalışanlarla anlaşıyor. Sanal hizmetler vermeye başladığınız zaman daha geniş kitlelere ulaşırsınız. Dolayısıyla büyük pazarlara girersiniz ve başarı şansınızı arttırırsınız. 

4 ) Günümüzde birçok şey online olmasına rağmen müşteriler kişisel hizmet, kişiselleştirilmiş ürünler ve kendilerini özel hissedecekleri bir şeyler istemektedir

Bu, işletmeler için bir bilgisayar sistemi olabileceği gibi sağlık için kişisel antrenman planı da olabilir. Ne tür bir işe başlayacağınızın bir önemi yok, önemli olan kişisel dokunuşlardır. İşte bu noktada küçük ölçekli işletmeler büyük rakiplerinden farklılaşabilir. Müşterilerinizle konuşun ve onları tanımaya çalışın. Müşterilerinizin isteklerini ve ihtiyaçlarını öğrenerek ürünlerinizde veya hizmetlerinizde ufak değişiklikler yapabilirsiniz.

Ne tür bir iş kuracağınızın bir önemi yok. Bu dört trendi dikkate almanız başarılı bir çıkış yapmanıza yardımcı olacaktır.

Devamını oku...

Kendi işinizi kurmamanız için 9 neden

İlerlemeniz gerektiğini söyleyen bir sürü makale vardır! Kendi işinizi kurun! Ancak gerçek şu ki herkes iş kuramaz. Yeni kurulan işletmelerin %80’i ilk iki yıl içerisinde batar. Aşağıdaki nedenlerden herhangi biri mantıklı geliyorsa girişimci olmamalısınız.

1 ) Bir şeyden kaçıyorsunuz

Tahmin edelim: işinizden nefret ediyorsunuz ve kendi işinizin patronu olursanız başarılı olacağınıza inanıyorsunuz. Veya performans değerlendirmeleriniz iyi gitmiyor ancak bunun sizin değil herkesin suçu olduğunu düşünüyorsunuz. İş kurma fikri cennet gibidir: sözünüz geçer ve istemediğiniz hiçbir şeyi yapmak zorunda kalmazsınız. Bu iyi bir neden değil. Başarılı olmak istiyorsanız girişimci olmalısınız. Aksi takdirde sadece problemlerden kaçmış ve daha fazlasının oluşmasına neden olmuş olursunuz çünkü bu nedenler sağlam değildir.

2 ) Kontrolün sizde olmasını istiyorsunuz

Gerçek şu ki siz bir kontrol manyağısınız, bunu kabul edin. Mutfak her zaman temiz olmak zorunda ve işteki bir proje umduğunuz kadar iyi olmazsa çalışanlara işi baştan yaptırıyorsunuz. Kendi işinizi yönetirken her şeyi kontrol edebilirsiniz… Gerçekten mi? İş kurmak demek bütün kontrolün sizde olacağı anlamına gelmez. Müşterilerin ne zaman ödeme yapacağını veya ürününüzü veya hizmetinizi almak isteyip istemeyeceklerini kontrol edemezsiniz. Çalışanlarınızı tuhaf isteklerinizi yapmaları konusunda zorlayamazsınız.

3 ) Milyonlar olmak istiyorsunuz

Kendi işimi kurarsam milyonlar kazanırım gibi bir düşünce vardır. Başarı hikayeleri gözümüzü boyar ve iş kurmanın ve zengin olmanın kolay bir şey olduğunu düşünürüz. Ortalama bir işletmeyi düşünün: su tesisatçıları çok mu kazanıyor? Peki, köşedeki ayakkabı dükkanı? Milyoner olan girişimciler vardır ancak sayıları sandığınız kadar çok değildir. Beklentilerinizi ciddi anlamda yeniden gözden geçirmelisiniz.

4 ) Medyada yer almak istiyorsunuz

Medyada yer alırsam dikkat çekerim diye düşünüyorsunuz. Tabi ki başarılı bir girişimci olmak kaydıyla… Ancak bu sandığınız kadar kolay değildir. Belli bir noktaya gelmek için yıllar boyunca çalışmanız ve fedakarlıklar yapmanız gerekir. İsterseniz deneyin ama sizi ve markanızı önemsemediklerini fark ettiğiniz zaman hayal kırıklığına uğramayın.

5 ) Ailenizle daha fazla zaman geçirmek istiyorsunuz

Bebek kıyafetleri örmek ve daha sonra bunları Etsy’de satmak gibi bir iş yapmak istiyorsanız sorun yok. Ancak şunu unutmayın ki daha çok zamanınızın olması demek düzenli işinize göre daha az para kazanacaksınız anlamına gelir. Bol zamanı olup iyi de para kazanan insan sayısı azdır. Artı, çocuklarınızla vakit geçirmek için evden çalışırsanız işinize tam olarak odaklanamazsınız.

6 ) Kardeşiniz sizinle iş yapmak istiyor

Kardeşinizin harika bir fikri var ve sizinle iş yapmak istiyor. Problem şu ki her zaman aynı fikir de olamazsınız. Aile üyelerinden biriyle iş yapmak kötü bir fikir değildir ancak bu noktaya gelmeden önce ortak olma konusunda iyi olmanız gerekir.

7 ) Tutkulusunuz ancak nasıl ilerlemeniz gerektiğini bilmiyorsunuz

Hayvanları sevdiğiniz için evcil hayvanlarla ilgili bir iş yapmak istiyorsunuz. Ancak işi nasıl idare edeceğinizi veya nasıl tanıtım yapacağınızı bilmiyorsunuz. Tutkulu olmak iyi bir şeydir ancak tutkunuzun peşinden gitmeniz hayatınızı bozabilir, gelirinizi düşürebilir ve stres seviyenizi arttırabilir.  

8 ) Bankadan kredi alacağınızı düşünüyorsunuz

O kadar emin olmayın: bankalar yeni ve kendi kanıtlamamış işletmelere kredi verme konusunda pek de istekli değildir. Yani istifa ederseniz patronunuzu geri aramak zorunda kalabilirsiniz.

9 ) Sahip olduğunuz tek şey ilginç bir fikir

İlginç bir fikriniz var. Veya siz öyle olduğunu düşünüyorsunuz. Pazar araştırması yapmadan talepten emin olamazsınız. Ürününüzü veya hizmetinizi kimlerin alacağını bilmeden yola çıkarsanız başarısız olursunuz.

İş kurmak hafife alınacak bir şey değildir. Bu ciddi bir karardır ve yakın geleceğinizi düşünmeniz gerekir.

Devamını oku...

İş fikri nasıl test edilir?

İş fikrinizi bulduktan sonra başarısız olan birçok işletme gibi hatalar yapmamanız gerekir. Ürününüz veya hizmetinizle ilgili talepten emin olmadan para harcamayın. Bu yazıda iş fikrinizi 3 adımda nasıl test edebileceğinizden bahsedeceğiz.

1 ) Seçtiğiniz iş türünü yapan kişilerle konuşun

Yeni fikriniz için para harcamadan önce aynı veya benzer işi yapan diğer profesyonellerle konuşun. Örneğin tasarım işine girmek ve yeni tür kravatlar satmak istiyorsanız kravat işi yapan diğer kişilerle konuşun.

Yapmayı planladığınız işi yapan birini tanımıyorsanız ne yapacaksınız?

LinkedIn’in Premium hizmetini kullanarak deneyimli insanlar bulabilir ve bu kişilere ulaşabilirsiniz. LinkedIn’in premium hizmeti için ödemek istemiyorsanız ücretsiz hizmetinden de faydalanabilirsiniz. İlgili kişileri bulduktan sonra bağlantı kurmak için davetiye gönderin ve bu kişilere neden onlara ulaşmak istediğinizi açıklayın.

Aklınızda bulundurmanız gereken birkaç ipucu:

Ailenizden ve arkadaşlarınızdan uzak durmaya çalışın çünkü bu kişiler yanlı davranır.

Fikrinizden nefret eden insanlar seven insanlara göre daha değerli bilgiler verirler.

Yorumları asılsız, saçma veya ufak değişiklikler gerektirse bile neleri sevmediklerini dikkatli bir şekilde dinleyin ve notlar alın. 

Amacınız tavsiye almak olduğu için duygularınızı bir kenara bırakın ve fikrinizi sevmeyen bir insanı ikna etmeye çalışmayın.

Karşı tarafın sorularına karşı hazırlıklı olun.

Doğruları ve yanlışları öğrenmeniz gerektiği için sadece yapmanız gerekenleri değil yapmamanız gerekenleri de öğrenmelisiniz.

2 ) Teklifinizi güzelleştirin

Bu kişilerle konuştuktan sonra aşağıdaki iki şeyden biri olacaktır:

İş fikrinizin ölümcül bir hata olduğunu anlayacaksınız. Bu durumda başa dönün.

Geribildirimlere dayanarak fikrinizle ilgili ufak tefek değişiklikler yapacaksınız ancak doğru yolda ilerlediğinizden emin olacaksınız.

Doğru yolda olduğunuzu farz edelim… O zaman sıra geldi topladığınız geribildirimleri dikkate almaya ve ürününüz veya hizmetinizle ilgili satış konuşması hazırlamaya.

3 ) Dışarı çıkın ve müşteri bulun

İş fikrinizden emin olduktan sonra yapmanız gereken ürününüzü veya hizmetinizi alacak müşteriler bulmaktır. İnsanların ürününüzü veya hizmetinizi satın alıp almayacağını öğrenmek için hizmetinizin veya ürününüzün hazır olmasına gerek yoktur. Peki, bunu nasıl yapacaksınız?

İşte şirketinizi kurmadan önce müşteriler bulmanın masrafsız birkaç yolu:

Ürününüzle veya hizmetinizle ilgili basit bir sayfa açın ve ilgilenenlerin e-posta adreslerini bırakmaları rica edin. GoDaddy’den domain alabilir ve website geliştirme sihirbazını kullanabilirsiniz. Daha sonra Google Adwords kampanyaları yürütebilirsiniz.

Kitle fonlaması sitesi Kickstarter’ı kullanarak kaynak yaratabileceğiniz bir ürününüz varsa sadece ürününüzü tanıtımını yapmış olmazsınız aynı zamanda ürününüz için finansman da sağlarsınız.

Girmeyi düşündüğünüz sektörle ilgili yazılar yayınlayan bloggerlarla temas kurun ve fikrinizle ilgili makaleler yayınlamalarını rica edin.

Bir anket hazırlayabilir ve Google Surveys kullanarak ürününüzle veya hizmetinizle ilgili sorular sorabilirsiniz.

Devamını oku...

Yaratıcı iş fikirleri nasıl bulunur?

1 ) “Fikir kasınızı” forma sokun

Kendi işini kurmak isteyen bir sürü insan vardır ancak olay iş türüne karar vermeye geldiğinde birçoğu çuvallar. Bu yüzden de iyi fikirler bulmanın doğuştan gelen bir yetenek olduğu düşünürler.

Popüler bloggerlardan biri olan James Altucher yayınladığı bir makalesinde fikir üretme yeteneğinin “kas” gibi olduğunu açıklamıştır ve tıpkı diğer kaslar gibi kullanılmadığında köreldiğini belirtmiştir.

Yani fikirler üretmek istiyorsanız fikir kasınızı tekrardan canlandırmanız gerekiyor.  Bunun içinde 10 yeni fikirden oluşan günlük listeler yapmalısınız.

Günlük listeniz işle alakalı olmak zorunda değil. Tatilde gitmek istediğiniz 10 yer veya yeni çizgi roman kahramanlarıyla ilgili 10 fikir olabilir. Günden güne değişebilirler. Önemli olan fikir kasınızı çalıştırmaya başlamanızdır.

Belirli bir zaman dilimi ayarlamanıza gerek yoktur. Bu adımın ne kadar süreceği fikir kasınızın körelme durumuna göre değişecektir. Günlük listeyi yapmak kolay hale geldiğinde bir diğer adıma geçebilirsiniz.

2 ) Çözülmesi gereken problemlerin listesini yapmaya başlayın

Fikir kasınızı forma soktunuz. Sıra geldi iş fikirlerinizi daraltmanıza yardımcı olacak listeleri hazırlamaya.

Aslına bakacak olursanız olay iş fikirleri bulmaya çalışmak değildir. Olay tercihen sizinde sahip olduğunuz problemlere odaklanmaktır.

Potansiyel iş fikirleri listesi yapmak yerine çözülmesi gereken problemlerin listesini yapın.

Buradaki “problem” sözü genel anlamda kullanılmaktadır. Bu alıştırmanın amacı köpeğinize takması için cool bir bandana bulmak değildir.

Ayrıca bu aşamada problemin çözümüne odaklanmayın çünkü çözümlere bir sonraki aşamada geçeceğiz.

İşte problem listenizi nasıl oluşturacağınız ilgili birkaç fikir:

Hazır olun. Günlük hareketlerinizi gözden geçirirseniz etrafınızda neler olduğunu düşünmeye başlarsınız.

Canınızı sıkan şeyleri günlük olarak not alın.

Şikayet eden insanları dinleyin.

İnsanlara canlarını sıkan şeyleri sorun.

Şu anki müşterilerinizle konuşun. Şu an müşteriniz yoksa tanıdığınız insanlara müşterilerinin şikayetlerini sorun.

3 ) Bu problemlere ilişkin çözümler listesi hazırlayın

Listenizde bir sürü problem var. Sıra geldi bu problemlere çözümler bulmaya.

Etrafınızda düşüncelerine saygı duyduğunuz bir veya daha fazla insan varsa bu kişilerden yardım alabilirsiniz. İşbirliği beyin fırtınası sürecinin daha verimli geçmesini sağlar.

Çözüm bulamadığınız problemlerin sizi yavaşlatmasına izin vermeyin. Bir problemle ilgili duvara tosladıysanız bir sonrakine geçin. Üstelik tıpkı diğer beyin fırtınası seanslarında olduğu gibi bütün fikirlerin iyi olması gerekmiyor. Sonuçta bir sonraki aşamada bu fikirleri süzgeçten geçireceksiniz.

4 ) İş fikirleri listesi yapın

Problemler ve çözümler listeniz hazır. Sıra geldi hangi problemlerin ve çözümlerin potansiyel iş fikirleri olduğunu belirlemeye.

Diyelim ki kış aylarında apartman dairenizdeki havanın kuru olmasından şikayetçisiniz. Çözümünüz kaloriferlere suluk asmaksa bu bir iş fikri olmaz. Ancak çözümünüz daha iyi bir nem aygıtı geliştirmekse bu bir iş fikri olur.

5 ) Tutkularınızı göz önünde bulundurarak iş fikirlerini sınırlandırın

Yeni bir iş kurmak kararlılık ve sabır gerektirir ve bir şeylerin oturması en az birkaç yıl sürer. İşte bu nedenle keyif aldıkları işi yapmayanların birçoğu önlerine zorluklar ve engeller çıktığında pes ederler.

Bulduğunuz iş fikrinin doğrudan veya dolaylı olarak aşina olduğunuz bir sektörle bağlantılı olması başarı şansınızı arttırır. Ancak ne olursa olsun tutkunun deneyimi gölgede bırakacağını aklınızdan çıkarmayın.

Devamını oku...

Evde yapılacak işler

Evden çalışmak istiyorsunuz ancak nereden başlamanız gerektiğini bilmiyor musunuz?

Her gün evle iş arasında gidip gelmekten bıkmış olabilir ve evden çalışmak istiyor olabilirsiniz. Yada bakmanız gereken küçük çocuklarınız olabilir ve evden para kazanmak istiyor olabilirsiniz.

Ancak başlamadan önce yanıtlamanız gereken bir soru vardır. Ne tür bir iş yapacaksınız? Bu soruyu yanıtlamak kolaymış gibi görünse de evden çalışmaya başlamanın en zor kısmı bu basit gibi görünen soruyu cevaplamaktır.

İş fikrinin yanı sıra home ofisinizi nasıl kuracağınızı da düşünmeniz gerekir. Alanınız kısıtlı olursa bir süre sonra hevesiniz kaçabilir. Dolayısıyla iyi bir plan yapmalısınız. 

Kişiliğiniz nasıl?

Etrafınızda insanların olmasından hoşlanır mısınız? Yoksa tek başınıza mı olmayı tercih edersiniz?

Evden çalışmak genellikle tek kişilik bir girişimdir. Yani sosyal bir insansanız diğer insanlarla sık sık etkileşime girebileceğiniz bir iş bulmanız gerekir. Örneğin partiler veya etkinlikler organize edenlerin diğer insanlarla olan etkileşim seviyesi daha yüksektir.

Yazarların, editörlerin ve araştırmacıların diğer insanlarla olan etkileşim seviyesi orta düzeydeyken elişi ürünlerle uğraşanların en alt seviyededir. Başarılı olmak istiyorsanız kişiliğinizle bağdaşan bir iş yapmalısınız.  

Düzenli bir insan mısınız? Motivasyonunuz yüksek mi? Teslim tarihlerine uyabilir misiniz? Tabi ki bütün işlerin teslim tarihi vardır ancak bazıları daha esnektir. Örneğin bir düğün planlamacısının düğün pastasının zamanında geleceğinden emin olması gerekir.

Ne tür becerileriniz var?

Muhasebecilik deneyiminiz olabilir veya İngilizceniz çok iyi olabilir. Son birkaç yıldır partiler veya kermesler düzenliyor olabilirsiniz. Belki de çocuğunuza okumayı siz öğretmişsinizdir. 

İşinize aktarabileceğiniz ne tür becerilerinizin olduğunu düşünün: yazarlık, teknik beceriler, organizasyon, yaratıcılık, rehberlik. Keyif alarak yaptığınız şeyleri düşünün. Bu becerilerinizi nasıl kullanabilirsiniz ve bu becerilerinizden nasıl para kazanabilirsiniz?

Örneğin temizlik yapmaktan ( ister inanın ister inanmayın, bazıları temizlik yapmayı sever )  hoşlanır mısınız? Cevabınız evetse temizlikle alakalı hizmetler verebilirsiniz.

Esneklik

İşiniz için ne kadar zaman ayırabilirsiniz? Sadece iş saatlerinde mi müsait olabilirsiniz? Hafta sonları ve geceleri çalışabilir misiniz? Bazı işler diğerlerine göre daha esnektir. Örneğin özel ders verenlerin çocukların okulda olmadığı zamanlarda yani akşamları, hafta sonları ve tatillerde müsait olması gerekir.

Yatırım

Evden çalışmanın en büyük avantajlarından biri finansal yatırımın diğer iş türlerine az olmasıdır. Tabi ki az da olsa yatırım yapmanız gerekecektir. Ne kadar para yatırabilirsiniz?

Sertifika almak için ekstra bir eğitime ihtiyacınız var mı? Veya güvenilirliğinizi arttırmak için üye olacağınız kuruluşlara para ödemeniz gerekiyor mu?

Profesyonel hazırlıklarla ilgili masrafların yanı sıra home ofisiniz içinde bütçe ayırmanız gerekecektir. Mutfak masasını kısa bir süreliğine kullanabilirsiniz ancak düzgün ofis ekipmanlarına yatırım yapmanız size avantaj sağlar. Home ofis mobilyalarınız ( masa, sandalye, kitaplık vs. ), dekorasyonunuz ve diğer ofis ekipmanlarınız için bütçe yapın.

Devamını oku...

Başarılı girişimcilerin 10 sırrı

Küçük ölçekli işletme sahiplerinden bazıları diğerleri sıkıntı yaşarken ve ayaklarına gelen fırsatları kaçırırken nasıl büyüyor ve başarılı oluyor? Başarılı olan işletme sahiplerinin birçoğunun sergiledikleri belli tavırlar ve sahip oldukları alışkanlıklar vardır.

İşte ekonominin zayıf olduğu zamanlarda bile büyümenize ve başarılı olmanıza yardımcı olacak 10 ipucu:

1 ) Ayakta kalmak için büyüyün

Küçük veya yerel işletmelerin birçoğu sıkıntılı zamanlarda gelen teklifleri etmezler. Bunu yapmanın ayakta kalmanın tek yolu olduğunu düşünürler. O an için mantıklıymış gibi görünse de büyümek için tam tersini yapmanız gerekir. Tasarrufa başlamadan ve küçülmeye gitmeden önce ek finansman fırsatları olup olmadığını değerlendirin.

2 ) Egonuzu kontrol edin

İşletmenizin içini dışını bilirsiniz ancak bu sizi uzman yapmaz. Akıllı işletme sahipleri neyi bilmediklerini bilirler. Tavsiye almaktan ve soru sormaktan korkmayın

3 ) İlk fanlarınızı unutmayın

Girişimcilerin birçoğu başarılı bir çıkış yapmalarına yardımcı olan insanları unutur. Yatırımcılarınız varsa neler olduğuyla ilgili onları bilgilendirin. İyi iletişim her kapıyı açar.

4 ) Bilgi birikiminizi paylaşın

Günümüz iş dünyasında başarı ve güç fikirlerini ve bilgilerini diğerleriyle paylaşanların elindedir. Evet, sırlarınızı paylaşarak rekabet avantajınızı biraz olsun kaybedebilirsiniz. Ancak etkili olursunuz ve dikkat çekersiniz. Müthiş bir fikir veya çözüm bulduğunuzda, tweet atın, blogunuzda paylaşın, makale yazın veya Facebook’da paylaşın.

5 ) Paranızı takip edecek birini işe alın

Muhasebe ve finans işlerinde zayıf olmanız finansal hedeflerinize ulaşmanızı engeller. Sizinle aynı vizyona sahip nitelikli insanlar bulun ve daha sonra geri çekilerek tavsiyelerini dinleyin.

6 ) Direnmeniz gereken zamanları bilin

Misyonunuza bağlı kalın. Başarı hikayelerinin birçoğu erkenden biter çünkü insanların birçoğu zorluklarla karşılaştığında pes eder.  Engellerin sizi durdurmasına izin vermeyin. Pazar bilgisiyle ve uzman bir ekiple kendinizi donatın ve ilerleyin.

7 ) Ancak ne zaman yön değiştireceğinizin de farkında olun

Yön değiştirmeniz veya paydos etmeniz gereken zamanlarda olacaktır ve bunu yapacak cesaretinizin olması harika bir şeydir. Neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını görmenize yardımcı olacaktır.

8 ) Elinizde nakit olsun

Büyümekte olan işletmelerin yaptığı en büyük hatalardan biri parasız kalmaktır. Hala güneş parlıyorken veya finansal tablo henüz kötüleşmemişken bankacılarla görüşün ve borç veya ödeme şartları gibi sizi sıkıntıya sokabilecek problemleri yeniden yapılandırın. Paranız olursa ayakta alırsınız ve büyümeye devam edersiniz.

9 ) Fırsat varken fazlasını isteyin

Nakit dengesinin bozulmasını beklemeyin. Elinizde hala para varken kredi limitinizi garanti altına almanız bankayla daha büyük krediler ve daha iyi koşullar için pazarlık yapmanızı sağlar. Buna ek olarak bankayla olan ilişkilerinizin gelişmesini de sağlar. Beklemeniz pazarlık gücünüzü elinizden alır ve her şey bankanın insafına kalır.

10 ) Fırsat ayağınıza geldiğinde satın

İşletme sahiplerinin birçoğu fırsatı değerlendirmek için hazırlıklı olmadıklarından satış fırsatlarını ellerinden kaçırırlar. Pazar durumunuzu her zaman takip edin. Bu sayede potansiyelinizi bilirsiniz ve bu potansiyele ulaşmak için neler yapmanız gerektiğini planlarsınız. Sonuçta fırsat ayağınıza geldiğinde ne yapacağınızı bilirsiniz.

Devamını oku...