Bayilik almak riske girmek istemeyen ve kısa sürede başarılı olmak
isteyen bütün girişimciler için iyi bir iş fırsatıdır. Girişimciler için
pazarda yer edinmiş, güçlü ve sadık müşteri tabanı olan büyük markaların çatısı
altında olmak oldukça popülerdir.
Bayilik almak isteyen girişimciler genellikle ürünlerini
beğendikleri markaların kapısını çalar. Ancak ne yazık ki bu doğru bir yaklaşım
değildir çünkü bayilik alırken doğru soruları sormanız ve başarılı bir çıkış
yapmanıza yardımcı olacak en iyi bayilik fırsatını seçmeniz gerekir.
İşte bayilik alırken göz önünde bulundurmanız gereken 10
faktör
1 ) Ne kadar sermaye gerekiyor?
Satın alma bedeli çeşitlilik gösterse de bu rakamın emlak,
araç alımı ve dükkanın donatılması gibi diğer yatırım giderlerini de kapsadığından
emin olmanız gerekir. Bazen başlangıç bedeli sadece o markanın altında ticaret
yapmayı kapsar ve ek masraflar dahil edilmez.
2 ) Ne tür finansman seçenekleri var?
Bankaların birçoğu belirli bir teminat karşılığında çekici
bayilik kredileri sunmaktadır. Bununla birlikte bütün seçenekleri dikkatli bir
biçimde değerlendirdiğinizden emin olun çünkü yanlış kararlar pahalıya
patlayabilir.
3 ) Pazar talebi var mı?
Bayilik veren şirketin ürünlerine veya hizmetlerine talep
var mı ve talep devam edecek gibi gözüküyor mu? Bu noktada rakiplerinizi de
değerlendirmeniz ve rakiplerinizin ürün veya hizmet kalitesini ölçmeniz
gerekir.
4 ) Bayilik veren şirketin geçmiş performansları nasıl?
Araştırma yaparak şirketin itibarı ve geçmiş
performanslarıyla ilgili bilgi alabilirsiniz. Aynı zamanda geçmişte veya şu an
açılmış olan davaları da inceleyebilirsiniz. Mümkünse bayi sahipleriyle konuşmaya
çalışın.
5 ) Ne tür sözleşmeler isteniyor?
İmza atmadan önce bayilik sözleşmelerine aşina olan bir
avukat bulun ve yardım isteyin. Herhangi bir sözleşmeyi imzalamak için
kendinizi baskı altında hissetmeyin.
6 ) Bayilik veren şirketin pazarlama programı var mı?
Şirketin yeni ve var olan pazarları araştırmak için
kullandığı yöntemler var mı öğrenin. Bayi olarak pazarlama bilgileri sizinle
paylaşılacak mı ve hem sektör hem de işle ilgili eğitim alacak mısınız?
7 ) Başlangıç eğitiminin dışında ne tür destekler sunulacak?
İyi bir şirket başlangıç eğitiminden sonra da bayisini
bırakmaz. Daimi başarınızla yakından ilgilenmelidir ve iş planı hazırlamanıza
yardımcı olmalıdır.
8 ) Seçim kriterleri ne?
Seçim kriterleri var mı ve bu kriterler ne kadar sıkı?
Öğrenim ve/veya eğitim gereksinimleri var mı ve kafalarındaki “ideal” bayinin ne
tür özelliklere sahip olması gerekiyor?
9 ) Başarı oranı ne?
Başka bir ifadeyle markanın çatısı altında olmaktan
memnuniyet duyan ve başarılı olan kaç tane bayi var?
10 ) Sorunlar nasıl çözülüyor?
Şirket, bayileri rahatsız eden prosedürler veya politikalar
olduğunda bu sorunları çözmek için ne tür girişimlerde bulunuyor? Orijinal
fikirlere veya yeniliklere açıklar mı?
Bayilik almak harika bir iş fırsatıdır. Ancak doğru soruları
sorduğunuzdan emin olmanız gerekir.
