Kendi işinizi kurun: İlk adımlar

Diyelim ki harika bir fikriniz var. Arkadaşlarınıza, aile üyelerinize ve yakınlarınıza bu iş fikrinden bahsettiniz ve herkes fikrinizin potansiyeli olduğunu düşünüyor. Peki, sırada ne var? Kendi işini kurma düşüncesi zorluymuş gibi görünse de gözünüz korkmasın. Aşağıdaki adımları takip etmeniz bu süreci kolaylaştırmanıza yardımcı olacaktır.

1 ) Fikriniz

Başarılı olan bütün işlerin çıkış noktası fikirdir. İster bir anda aklınıza gelmiş olsun ister yıllardır hayalini kuruyor olun fikrinizin gerçekçi ve pazarlanabilir olması gerekir.

Fikrinizden emin olduğunuz anda hemen ilgili yerlere başvurarak korumaya alın. Tasarımınızın veya konseptinizin çalınmasını sizde istemezsiniz. Fikri mülkiyetinizi ve tasarımlarınızı telif hakları, patentler veya markalarla koruyabilirsiniz.

2 ) Araştırma

Siz, aileniz ve arkadaşlarınız iş fikrinizin muhteşem olduğunu düşünüyor olabilir ancak gerçek şu ki müşteriler için durum böyle olmayabilir. Zaman ve para harcamadan önce ürününüzün veya hizmetinizin talep edilip edilmeyeceğinden emin olmanız gerekir. Pazarı araştırırken: 

Rakiplerinizi gözden geçirin: benzer ürün veya hizmet var mı? Pazarın içinde niş pazar var mı? Sizi farklılaştıran şeyler var mı? Pazar konumlandırması yapmanız hedef kitlenizi belirlemenize ve hedef kitlenizin ürün veya hizmet için ne kadar ödeme yapmak isteyeceğini belirlemenize yardımcı olur.

Müşterilerle konuşun: müşterilere ihtiyaçlarını ve potansiyel ürün veya hizmeti nasıl tüketeceklerini sorun. Yeni bir şey eklemek isterler mi yoksa her koşulda satın alırlar mı? Geribildirimlerini dinleyin çünkü verdikleri bilgiler hayati önem taşır.

Prototip geliştirin: Prototip geliştirmeniz fikrinizi müşterilere göstermenizi sağlar. Prototipiniz olursa daha çok geribildirim alabilirsiniz çünkü müşteriler ürün veya hizmetin gerçek anlamda nasıl olduğunu görürler. Ürün veya hizmet karlı değilse geliştirmenizin de bir anlamı yoktur.

3 ) İş planı

Fikrinizi korumaya aldınız ve hedef kitlenizle konuşarak sorunları giderdiniz. Sıra geldi iş planı hazırlamaya. İş planı sadece hedefleri ve amaçları belirlemek için değil aynı zamanda finansman, ortaklar ve destekçiler bulmak içinde kullanılır. Bir iş planında olması gerekenler:

Vizyonunuz, hedefleriniz ve amaçlarınız

Ürün veya hizmetin detayları

Pazar araştırmanız ve pazar araştırmanızın sonuçları

Gerekli personel

Finansal tahminler

Yasal zorunluluklar

Özet

4 ) Ortaklar ve tedarikçiler

Tek başınıza olmak istemiyorsanız ilerlemenin en etkili yolu bir ortak bulmaktır. İş ortaklıklarının bir sürü avantajı vardır: iş yükü paylaşılır ve ekstra finansman, değişik fikirler ve daha fazla iş bağlantısı sağlanır. 

Ürün veya hizmetin üretim maliyetleriyle ilgili bilgi sahibi olmak için araştırma yaparken mümkün olduğunca çok tedarikçiyle görüşün. Malzemeleri en iyi şekilde ve en uygun fiyattan sağlayacak tedarikçi hangisi? Güvenilir tedarikçilerle çalışmanız ürün veya hizmetin pazara vaktinde ve standartlara uygun bir şekilde girmesini sağlar.

5 ) İşletme yapısı

Finansman arayışına girmeden önce işletmeniz için uygun olan yasal yapıya karar vermeniz gerekir. Şirket yapınız finansal riskleri, vergileri ve şirket üzerindeki kontrol gücünüzü etkileyecektir.

Personel almayı planlıyorsanız ilgili kanunları okumalı ve gerekirse yasal tavsiyeler almalısınız. Aynı zamanda ilgili resmi kurumlara başvurarak ruhsat, izin ve sigorta gibi işlemleri de halletmeniz gerekir.

6 ) Finansman sağlama

Temel işleri hallettiniz ve sıra geldi başarılı bir çıkış yapmanızı sağlayacak parayı bulmaya. Finansman sağlamanın bir sürü yolu vardır:

Devlet desteği: devlet tarafından sağlanan teşvikleri ve yardımları araştırın.

Banka kredileri: finansman sağlama yollarından biri de banka kredileridir. Bankaya iş planınızı sunmanız, gerçekçi bir nakit akışı vermeniz, işletmenizin kara geçeceğini ve kredi ödemelerini yapabileceğinizi kanıtlamanız gerekir. Bazı bankalar teminat göstermenizi isteyebilir. Bu seçeneğin sonuçlarını dikkatli bir şekilde değerlendirmeniz gerektiğini aklınızdan çıkarmayın.

Paylar: finansman sağlamak için banka kredisi almayı düşünmüyorsanız başkalarına pay verebilirsiniz. Paylar aracılığıyla para toplamanın çeşitli seçenekleri vardır: aile ve arkadaşlar, melek yatırımcılar gibi yeni kurulan işletmelere yatırım yapan zengin bireyler veya kara geçeceğini düşündükleri şirketlere büyük yatırımlar yapan özel sermaye şirketleri. Pay sahiplerinin işletme yönetimine karışma ve karı paylaşma hakkı vardır.

Bu makale yapılması gerekenlerin bir özeti gibidir. Planlamanızı doğru bir şekilde yapmanız, her adımı sırayla atmanız ve gerektiğinde profesyonel yardım almanız gerektiğini aklınızdan çıkarmayın.

İyi şanslar!