Kendi işini kurmak isteyenler için tavsiyeler

İş kurmak ve yönetmek streslidir ancak bir o kadar da ödüllendiricidir. Odaklanmanız ve zaman ayırmanız ve başarılı olana kadar birçok fedakarlık yapmanız gerekir. Nasıl faaliyete geçeceğinizle ilgili farklı birçok seçenek vardır. Sizde kendi işinizi kurmak istiyorsanız rehber niteliğindeki bu yazımızı okumanızı tavsiye ederiz.

Bir fikriniz olsun

1 ) Bir fikir bulun

Herhangi bir şey yapmadan önce bir fikre ihtiyacınız olacaktır. Heyecan duyduğunuz bir şey olması önemlidir çünkü yeni işiniz için zaman ve para harcamanız gerekecektir.

İnsanların ihtiyaç duyduğu ve başkaları tarafından karşılanmayan bir iş fikri bulmanız başarı şansınızı arttıracaktır.

2 ) Bulduğunuz iş fikrinin mantıklı olup olmadığından emin olun

Faaliyete geçmeden önce fikrinizin ne kadar mantıklı olduğunu değerlendirin. Karlı bir iş fikri mi? Ürününüz veya hizmetiniz insanların satın almak isteyeceği bir şey mi? Ayrıca bu iş fikrinin uygulanabilir olduğundan da emin olmanız gerekir.

3 ) Fikrinizin özgün olduğundan emin olun

Ne tür bir fikir olursa olsun mümkün olduğunca özgün olduğundan emin olun. Fikriniz özgün olursa rekabeti bertaraf edebilirsiniz veya rakiplerinizle ciddi anlamda mücadele edebilirsiniz ki bu da başarılı olmanızı sağlar.

İş planı hazırlayın

1 ) Maliyetleri hesaplayın

Yatırımcılara göstermek ve en temel işlem maliyetlerini belirlemek için sağlam bir iş planına ihtiyacınız olacaktır. İş planı, üreteceğiniz ürün veya sunacağınız hizmet için ne kadar paraya ihtiyacınızın olacağını belirleyecektir. İş planı üretim maliyetlerini, vergileri, nakliyeyi, çalışan maaşlarını, işyeri kirasını vb. giderleri kapsamalıdır.

Maliyetleri hesaplamanız işletmenizin kar edip etmeyeceğini belirlemenize de yardımcı olur.

2 ) Potansiyel pazarı belirleyin

Gerçekçi olun. Kaç kişi ürün veya hizmetinizi kullanacaktır? Bu hizmeti kullanmak için ne kadar ödeyeceklerdir? Çıkan rakam kazanmanız gerekenin altındaysa planlarınızı gözden geçirmeli veya değiştirmelisiniz.

3 ) Engelleri göz önünde bulundurun

İşletmenizin ayakta kalmasını istiyorsanız karşınıza çıkabilecek bütün problemlere karşı önceden plan yapmanız gerekir.

Rekabeti değerlendirin. Pazar payı veya ürün teklifleri çok güçlü ve sabitse pazara girmekte zorlanabilirsiniz. Hiç kimse var olan bir ürünün veya hizmetin daha pahalısını almak istemez.

Aynı zamanda ilgili kanunları ve yönetmelikleri de incelemeniz gerekecektir.

Pazarlama planı hazırlayın

1 ) Bütçe yapın

İşletmenizin ayakta kalması için ne kadara ihtiyacınız var? Gerekli hesaplamaları yaptıktan sonra reklam faaliyetleri için ne kadar harcayabileceğinizi hesaplayın. Daha sonra da pazarlama bütçesi yapın.

2 ) Bütçenize uygun fikirler bulun

Farklı pazarlama türlerinin maliyetlerini araştırın. Bu yöntemlere ve fiyat aralığına uygun fikirler bulun. Örneğin pazarlama bütçeniz yeterliyse bir reklam filmi çekebilirsiniz. Bütçeniz kısıtlıysa sosyal medyayı verimli bir şekilde kullanarak etkili pazarlama yapabilirsiniz.

3 ) Pazarlama faaliyetlerinin zamanını ve yerini planlayın

Uygulayacağınız pazarlama faaliyetlerine karar verdikten sonra reklam için en uygun yerleri ve günün, ayın veya yılın en uygun zamanlarını belirleyin. Pazarlama faaliyetlerinizin ürününüzün veya hizmetinizin hedef kitlesiyle uyumlu olması gerektiğini aklınızdan çıkarmayın. Hizmetleriniz sezonluksa yılın sadece o zamanları reklam yapın.

Finansman bulun

1 ) Bankanızla görüşün

İlişkilerinizin iyi olduğu bankacılarla konuşun. Sundukları kredi türlerini öğrenin ve bu kredilerden nasıl faydalanabileceğinizi sorun. Önceden çalıştığınız bir bankaya başvurursanız banka finansal raporlarınıza daha kolay erişir ve yatırım yapma konusunda daha istekli olur.

2 ) Yerli yatırımcılar bulun

Banka kredileri yeterli olmazsa yerli yatırımcılar bulmaya çalışın.

3 ) Risk sermayedarlarını ve melek yatırımcıları araştırın

Melekler yüksek gelirli bireylerdir. Risk sermayedarları da yüksek gelirli şirketlerdir. Bu şirketlerin veya kişilerin deneyiminden, yönetim uzmanlığından ve bağlantılarından faydalanabilirsiniz. Genellikle ağlar veya dernekler aracılığıyla çalışırlar.

4 ) Arkadaşlarınızdan ve akrabalarınızdan yardım isteyin

Uzun süredir tanıdığınız insanlar yeteneklerinize ve niyetinize güvenir. İşler kötüye gittiğinde veya daha çok paraya ihtiyacınız olduğunda size destek olurlar.

5 ) Kitle fonlamasından faydalanın

Yeterli parayı hala bulamadıysanız kitle fonlaması kampanyaları aracılığıyla finansman toplayan sitelerinden faydalanın. Bu finansman kaynaklarının bir sürü avantajı vardır: aldığınız para için faiz ödemenize gerek yoktur ve sadece dikkat çekmenize değil aynı zamanda müşteri tabanı oluşturmanıza da yardımcı olur. Başkalarına sizden bahsedecek yüzlerce veya binlerce müşteriniz olur.

6 ) Rapor hazırlayın

Finansmanı nereden bulduğunuzun bir önemi yok. Önemli olan finansörlerinize periyodik olarak yönetim, strateji ve muhasebeyle ilgili bilgi vermenizdir. Herkes fiziksel olarak katılacaksa yönetim kurulu toplantısı yapabilirsiniz. Katılmazsa da toplantılarınızı telekonferans aracılığıyla yapabilirsiniz.

Altyapı oluşturun

1 ) Şirketiniz için işyeri bulun

Faaliyete geçmek için bir işyerine ihtiyacınız olacaktır. Personel olmayacaksa ve küçük bir alan yeterli olacaksa evden de çalışabilirsiniz. Düşük maliyetli muhitleri veya kuluçka merkezlerini araştırın. İşyerinizin kullanım amacınız ve bütçeniz açısından uygun olduğundan emin olun.

2 ) Ekipman alın

İhtiyacınız olan bütün ekipmanları satın alın. Bu mekanik ekipmanlar, bilgisayarlar, telefon veya elişi malzemeleri anlamına gelir. Alacağınız ekipmanlar yapacağınız iş türüne bağlı olarak değişecektir. Yeterli sermayeniz yoksa ekipmanları kiralayabilir veya ikinci el ekipmanlar alabilirsiniz.

3 ) Kayıt sistemi oluşturun

Şirketinizi sorunsuz ve verimli bir şekilde yönetmek istiyorsanız finansal işlem kayıtlarının düzgün bir şekilde saklanması gerekir. Düzenli olmanıza yardımcı olması için dosya dolapları, dosyalar, etiketler ve dijital kayıt yazılımı alın.

Müşteri tabanı oluşturun

1 ) Pazarlama ve halkla ilişkilerden faydalanın

Potansiyel müşterilerinize nasıl ulaşacağınızı düşünün.  Müşterilerin dikkatini ve ilgisini çekecek reklam faaliyetlerinden faydalanın. Yaratıcı olun ve doğru araçları kullanın.

İnsanların ürünlerinizden bahsetmesi için numuneler dağıtın. Ağızdan ağza pazarlama yeni müşteriler bulmanın en etkili yoludur. Kötü yorumlar veya negatif geribildirimler alırsanız olumlu cevap verin ve problemi çözün.

2 ) Modası geçmiş yöntemleri kullanın

Konferanslara, bağış gecelerine, toplantılara ve müşteriler bulabileceğiniz her yere gidin. Başka bir ifadeyle: insan içine çıkın ve insanlarla iletişim kurun. Sizi yardımcı olabilecek insanlar bulmak için arkadaşlarınızın bağlantılarını kullanın.

3 ) Müşteri ilişkileri becerilerinizi geliştirin

İnsanlarla olan iletişiminiz güçlü olsun. Müşterilerinizi dinleyin. İhtiyaçlarını nasıl karşılayacağınızı öğrenin. Müşterilerinizi mutlu edin. Dikkat çekin. Daha da önemlisi alçakgönüllü olun. Müşteri her zaman haklı olmayabilir ancak öyle düşünmelerine izin verin.

4 ) İnternet sitesi açın

Dünya online hareket ediyor. Gelecek on yılda ayakta kalmak isteyen bütün işletmelerin mutlaka bir internet sitesi olmalıdır. İnsanlar sizinle temas kurmak, yerinizi bulmak, çalışma saatlerinizi öğrenmek, size sorular sormak, önerilerde bulunmak ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almak için internet sitenizi kullanacaktır. İnternet sitesi sayesinde hizmetlerinizi bölge dışına ve hatta ülke dışına doğru genişletebilirsiniz.

Ödemeler

1 ) Ödeme alın

İşletmenizin ayakta kalmasını istiyorsanız para kazanmanız gerekir. Mümkün olan en kısa sürede fatura kesin. Birisi ödemesini geciktirirse bu kişiyle konuşun. Ödeme sorunlarını görmezden gelirseniz sıkıntıya girerseniz ve başarılı olamazsınız.

2 ) Kredi kartıyla yapılan ödemeleri kabul edin

Ürünleri veya hizmetleri nakitle alan insan sayısı oldukça azdır. Kredi kartıyla yapılan ödemeleri kabul etmeniz satışlarınızın artmasına ve hesapları daha kolay takip etmenize yardımcı olur.

3 ) Online sistem kurun

Online satış yapmayı planlıyorsanız güvenli bir online ödeme sistemi kurun. Sizin için uygun olan yöntemi araştırın. Ayrıca kullandığınız sistemin güvenliğinden de emin olun. Sizin veya müşterilerinizin bilgilerinin çalınmasını istemezsiniz.